Question 1. Comment un marché concurrentiel fonctionne-t-il ?

Sans régime de droit qui élève une barrière suffisamment efficace contre le risque de spoliation, on conçoit que production et échange n’auraient pu se développer. […] La seconde institution, cruciale pour le fonctionnement et le développement du marché, n’est autre que la monnaie. Certes, le troc est bien une modalité du marché. […] Mais l’accroissement des échanges est historiquement lié à l’usage de la monnaie.

Source : Roger Guesnerie, L’Economie de marché, Le Pommier, 2013.

Questions :

1. Quel rôle le droit joue-t-il dans l’échange ?

2. En quoi la monnaie favorise-t-elle le développement du marché ?

Le brevet est un titre de propriété couvrant une invention. Son détenteur se voit accorder le monopole de l’exploitation de l’invention couverte, sur une période limitée (quinze à vingt ans selon les pays). L’inventeur peut soit exploiter lui-même l’invention, en commercialisation un produit qui l’intègre, soit accorder des licences d’exploitation à d’autres firmes.

Le brevet (…) vise à favoriser simultanément l’innovation et la diffusion de la connaissance. L’innovation est valorisée grâce au monopole, lequel est contraire à la diffusion. Le brevet propose en conséquence un compromis : le monopole est limité dans la durée (après vingt ans, l’invention « tombe dans le domaine public »), et le brevet est accordé en contrepartie de la divulgation de l’invention.

Source : Dominique Guellec, Économie de l’innovation, coll. Repères, La découverte, 2009.

Questions :

1. A quel paradoxe le brevet doit-il répondre ?

2. Pourquoi le brevet est-il limité dans le temps ?

Document 3

L’efficacité du marché repose largement sur une confiance mutuelle. La division du travail, l’expansion du commerce et des marchés créent autant d’opportunités d’investissement et d’échanges qui constituent les sources de la croissance du revenu. Pour que ces opportunités puissent se réaliser, un minimum de confiance doit unir les partenaires de l’échange. En effet, Il existe très souvent une différence d’information, un laps de temps ou une distance géographique qui peuvent donner l’opportunité à l’une des parties de profiter de l’échange aux dépens de l’autre. Les dispositions à commercer avec les autres, qu’il s’agisse de fournir un travail, d’investir ou d’acheter un bien dont la qualité n’est pas immédiatement vérifiable, sont coordonnées par la croyance en ce que les autres honoreront leurs contrats. Les relations marchandes ne pouvant pas être entièrement régulées par des clauses formelles, un grand nombre de règles sont non écrites et non vérifiables par une tierce personne.

Source : Yann Algan, Pierre Cahuc, La société de défiance, Editions Rue d’Ulm, 2007

Document 4

https://www.melchior.fr/video/yann-algan-le-role-de-la-confiance-dans-leconomie

Questions

1.En quoi le marché du travail repose-t-il nécessairement sur la confiance ?

2.Quel est le principal problème à la base de tout échange marchand ?

Les managers occidentaux dans le cadre de négociations avec des partenaires chinois commettent souvent de nombreuses erreurs telles que la précipitation, l’excès de formalisme, la volonté de domination ou encore la recherche excessive de l’excellence, qui aboutissent à l’échec des pourparlers. […] Dans le cadre de négociations internationales, il importe de bien connaître les usages et les codes culturels de ses interlocuteurs qui varient d’un pays ou groupe de pays à un autre. Le négociateur doit s’attacher à cerner les points sensibles sur lesquels l’autre partie peut réagir avec force. Il faut en particulier éviter des propos et des attitudes qui seront jugés par l’autre comme blessants, offensants et humiliants. Un même fait (mot, geste, attitude) peut avoir une signification différente et produire par conséquent des résultats inverses de ceux escomptés. Pour éviter les dommages causés par un manque de sensibilité culturelle, il est essentiel de bien comprendre les pratiques, comportements et langages (sémantique, gestuelle, rapport au temps et à l’espace) de son interlocuteur.

Source : Michel Barabel et Olivier Meier , International : le défi des différences culturelles, L'Expansion Management Review, 2006

Questions :

1. L’échange marchand n’est-il régulé que par des règles juridiques ?

2. Comment peut-on définir un « code culturel « ?

3. Dans quelle mesure ce code culturel est-il à la source de la confiance lors de l’échange ?

Les Espagnols peuvent être flexibles avec la ponctualité et la durée des réunions, mais vous devriez arriver à l'heure. Les régions du Nord sont particulièrement ponctuelles, alors respectez les délais.

Il est conseillé de saluer tout le monde avec une poignée de main et une phrase avec les personnes utilisant « Señor » ou « Señora », suivies de leur nom et prénom. […] Il est préférable d'éviter les cadeaux lors d'une première réunion. Les spécialités régionales et les produits promotionnels sont appréciés à la fin des réunions ultérieures. […] Le code vestimentaire est formel et conservateur. […] Les cartes de visite sont un plus afin d'être considéré comme professionnel. Elles doivent être présentées au début de la réunion, de préférence avec une face espagnole qui est présentée lorsqu’elles sont échangées. Il est important de créer une relation personnelle avec votre homologue. Les conversations légères sont courantes avant de parler affaires. Vous devriez parler de votre passé, de votre vie de famille ou même du football espagnol si le sujet se pose, mais évitez la politique. Les qualités personnelles sont souvent plus importantes que les compétences techniques. Lors de la présentation, vous devez vous attendre à être fréquemment interrompu lorsque vous parlez. Les déjeuners d’affaires sont généralement utilisés pour célébrer la conclusion d’un accord, pour discuter d’idées ou pour faire connaissance avec des homologues, mais pas pour discuter d’affaires.

Source : http://www.attijaritrade.ma/fr

Question :

1. En quoi cet exemple illustre-t-il l’existence d’un code informel dans les affaires ?

Qu’ont en commun le journal Metro, les agences immobilières, les systèmes d’exploitation ou encore un réseau de cartes de crédit ? […]

D’un point de vue économique, toutes ces questions renvoient à des formes diverses de marché multiface. […] En tant que phénomène économique, ces marchés sont évidemment très anciens. L’apparition des « places de marché » remonte en effet aux premiers développements du commerce. Cependant, l’émergence de travaux spécifiquement consacrés à l’analyse des marchés multifaces est très récente, et manifestement liée au développement de l’économie de l’information. En effet, la logique inhérente aux portails internet, aux sites d’enchère tels que E-bay ou encore aux produits Google, est typiquement celle de marchés multifaces. Sur les marchés multifaces, des plates-formes facilitent différentes formes d’interaction entre différentes catégories d’utilisateurs. […] Ces plates-formes se doivent donc avant tout de parvenir à réunir les différentes catégories d’utilisateurs, à les « embarquer sur la plate-forme ». C’est en effet de leur mise en rapport qu’émerge le « produit » fourni par la plate-forme, ou à tout le moins sa valeur économique. Pour ce faire, le gestionnaire de la plate-forme aura recours à une tarification adaptée à chacune de ces catégories, tout en assurant la rentabilité globale de son activité.

Source : Xavier Wauthy, Concurrence et régulation sur les marchés de plate-forme : une introduction,  Reflets et perspectives de la vie économique, 2008

Questions :

1. Quelle est la particularité des marchés de plateforme ?

2. Pourquoi parle-t-on de marché biface ou multiface ?

3. Dans les cas suivants, indiquer s’il s’agit d’un marché classique ou d’un marché de plateforme ?

Question :

1. A quel type de marché renvoient les caractéristiques proposées ?

Institution : ensemble des règles qui encadrent les interactions humaines.

Marché : lieu de rencontre, en général fictif, entre l’offre et le demande de biens ou de services.

Monopole : situation de marché dans laquelle un offreur est seul à offrir un produit ou un service à une multitude d’acheteurs.

Monopsone : situation dans laquelle un demandeur est seul sur un marché à demander un produit ou un service à plusieurs ou de nombreux offreurs.

Oligopole : situation de marché dans laquelle quelques offreurs produisent un bien ou un service pour une multitude d’acheteurs