Les grands comptes

-    importance du chiffre d'affaires avec Schneider Electric
-    potentiel de croissance de ce chiffre d'affaires (au moins 50%)
-    ancienneté de la relation commerciale avec Schneider
-    activités principales de l'entreprise cliente
-    nombre d'activités majeures concernées (distribution électrique, automatismes, contrôle industriel)
-    nombre de pays concernés
-    position de l'entreprise sur son marché
-    existence chez l'entreprise cliente d'une organisation adaptée à la stratégie globale : présence d'un International Account Manager, centralisation des décisions d'achat