La "solution toiture" du groupe Lafarge

Comment concilier spécificités locales et grandes tendances de construction, satisfaire constructeurs et consommateurs finaux et proposer, au-delà des tuiles, de véritables "solutions" toitures ? La réponse tient en un mot : Avius. Les unités italiennes et néerlandaises de la Branche Toiture²  travaillent déjà à son lancement : la toute nouvelle marque Avius chapeautera bientôt l'offre "solution toiture" du groupe à travers le monde. (…) Concrètement, Avius proposera rapidement des solutions complètes comprenant la fourniture des tuiles, celle des différents composants (isolation, gouttières, accessoires de ventilation, etc.), l'installation (par des réseaux agréées), une offre de financement, des garanties et d'autres services répondant aux besoins des marchés B to C. Sur les marchés B to B³ , la marque s'engage parallèlement dans un processus d'animation de filière. L'objectif : promouvoir des offres spécifiques pouvant inclure des prestations telles que des aides à la conception, ou des savoir-faire spécifiques comme des recommandations énergétiques. (…) La Branche Toiture opère donc une véritable mutation, à la hauteur des enjeux qui s'offrent à elle. "Nous changeons de business model, indique le directeur marketing de la Branche Toiture. Nous ne sommes plus simplement fabricants de tuiles. En échangeant au mieux nos expériences internationales de "solutions toiture" tout en répondant aux attentes locales, Avius est le programme qui nous permettra de générer une vraie valeur ajoutée pour nos clients. Et donc de nouveaux profits pour la Branche."

[1] Revue de communication interne au groupe Lafarge

[2]Lafarge est divisé en 4 grandes branches : ciment, béton & granulats, plâtre, toiture

[3]Business to Consumer & Business to Business : produire pour une consommation finale (ménages) ou produire pour une consommation intermédiaire (entreprises)